Según las cifras del Ministerio de Fomento, aunque la compra de vivienda cayó en torno al 11% entre el segundo trimestre de 2011 y el segundo trimestres del año en curso, ha habido un repunte del 15% en las compras de vivienda en estos últimos tres meses en relación a los tres anteriores. Y ese aumento tiene como protagonistas a compradores extranjeros.

Más vivienda en manos de inversores externos

Según Fomento, entre 2011 y 2012, las compras de viviendas españolas por parte de extranjeros aumentaron en un 12%, lo que representa un importante llamado de atención: pisos y casas españolas se han convertido en una pieza deseada por el mercado exterior. Y es una tendencia que debemos aprovechar.

Salón inmobiliario Barcelona Meeting Point 2012

El salón inmobiliario Barcelona Meeting Point (BMP) en su edición del 2012 va a contar con una fuerte presencia de inversores extranjeros, atraídos por las oportunidades que ofrece el mercado inmobiliario local. La más notable presencia será la del capital ruso.

En este su edición XVI a celebrarse entre el 17 y el 21 de octubre en la Fira de Barcelona, ya se ha confirmado la participación de 74 inversores y agencias inmobiliarias rusas. Con ese fin se ha organizado un clúster específico: Russian Meeting Point.

El BMP va a concertar un un mínimo de diez reuniones personalizadas (cara a cara) con estos inversores y agencias rusas. Con ese fin, las empresas interesadas deben reserven antes del 10 de octubre un expositor con un abono de 6.000 euros.

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Cuando vamos a colocar a la venta un piso o casa, hay todo un trabajo previo que es clave hacer y que si no hacemos, puede fracasar el negocio. Apurarse a colocar el aviso sin haber preparado bien la venta puede hacer que esa venta nunca se haga. Es un hecho que la etapa inicial de la venta es la clave, en ella se presentan la mayoría de los compradores  y que si un piso lleva mucho tiempo en el mercado es algo que se valora como negativo. Los compradores piensan que debe haber algo malo con esa vivienda o que el precio es completamente inadecuado.

Para preparar la venta el piso tiene que estar en el mejor estado posible, dentro de lo razonable. No vamos a invertir lo que no tenemos, pero hay que darle una imagen atractiva.

Es importante conocer y destacar mucho los puntos más fuertes de nuestro piso. Comenzando de afuera adentro destacamos en el barrio lo mejor (colegios, transporte, cercanía de puntos de interés), finalizando con el piso en si. Pero todo eso tiene que ser conciso, no hay que aburrir con cientos de argumentos.

Un correcto estudio de la competencia (pisos de similares características) es clave para definir el precio lo que es el factor más importante de la venta. Si partimos de un precio algo pensando que luego lo podemos bajar, con un mercado como este, ese luego no va a llegar nunca. Si realmente queremos vender tenemos que fijar un precio realista y atractivo. Por supuesto que la evaluación tiene que ser muy completa.

Si os digo que tengo para vender un piso cerca de Barcelona, que tiene tres dormitorios, garage, trastero, dos baños y todo eso en 120 metros cuadrados, que ha sido construido hace 5 años y que el precio de venta es de 120 mil euros (de paso os digo que es una cifra inicial, que tal vez si conversamos podamos mejorar aún más las cosas),  seguramente muchos me diréis que no es un chollo que es un chollazo.

Pues obviamente que no. Es un caso hipotético, pero no son pocos los casos similares que se dan en este momento. Es verdad que el piso está cerca de Barcelona, pero en una zona muy peligrosa y especialmente fea. Que para mejorarla habría que derribar el 95 % de las construcciones existentes  y que aún así no sirve porque el transporte es malo y los servicios peores.

Tiene ese metraje y ese tiempo de construcción, pero de calidad muy mala. A tal punto que con solo 5 años se ven las grietas. La promotora ha cerrado y no hay a quien reclamarle los problemas de estructura.

Quien pague por ese lugar los 120 mil euros que piden, pues está tirando su dinero. Pero si bien este caso que es os expongo es inventado, en la realidad sobran los ejemplos. Cuando nos hablan de pisos muy rebajados, con más del 50 %, en general nos hablan de situaciones como la que os describo.

Por lo tanto, más que un chollo, es un espantoso negocio que no recomiendo nunca. No es solo el precio.

Según informa el Instituto Nacional de Estadística en su nota de prensa, el número de hipotecas constituidas este pasado julio cayó un 47% interanual, situándose en la cifra de 29.523 créditos hipotecarios firmados.

Durante dicho mes el importe de las hipotecas constituidas está cifrado en 123.648 euros, un 7,4% inferior a la del mismo mes del año 2010 y un 2,6% más que en junio de 2011.

Las cajas de ahorro fueron las que más hipotecas concedieron durante julio, un 49,4% del total, mientras que los bancos supusieron un 37,4% y el resto de entidades un 13,2%.

El importe medio de dichas hipotecas es 110.604 euros, lo que supone un descenso del 9% con respecto a julio de 2010 y un 1,1% más que en junio de 2011.

El tipo de interés medio de los créditos hipotecarios constituidos en julio fue un 4,48% y durante un plazo medio de 22 años, en el caso de las Cajas de ahorro y un interés del 4,25% y durante 21 años de media en el caso de los Bancos.

El 95,5% de las hipotecas constituidas en julio se hicieron aplicando un interés variable mientras que el 4,5% se hicieron a interés fijo.

En un post anterior veíamos algunos consejos que conviene tener en cuenta, si hemos puesto nuestro piso en alquiler o venta. Mostar el piso requiere de ciertas medidas de seguridad, dar datos correctos y claros de cómo llegar, presentarse en forma clara y afable, y no tener el piso lleno de gente. Veamos más ideas.

5) Tener información sobre quienes nos visitan y sus necesidades ayuda mucho. Por ejemplo, si tienen niños pequeños, hay que destacar la proximidad de colegios.

6) El piso debe verse lo más luminoso y despejado posible. Retirar antes todos los elementos que puedan dar un aspecto desaliñado o demasiado lleno de cosas. Menos es más.

7) Destacar todo lo positivo, empezando de afuera a adentro. Por ejemplo, buen transporte o comercios cercanos. Luego directamente señalar las ventajas del piso y las mejoras que podamos haber hecho. Por ejemplo, calefacción, aire acondicionado, etc.

Imagen: newlar.com