Vivienda

Fijar el precio de venta

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Esta tal vez sea la etapa más importante y definitoria en la venta de un piso, pero seguramente la más conflictiva. Una cosa es lo que el propietario cree que vale el bien (por lo que le costó, por las mejoras que ha hecho, etc.). Otra es lo que las diferentes agencias inmobiliarias dicen (y muchas veces dicen cosas muy distintas) y otra es el precio de mercado.

El precio de mercado es el valor en que las ventas se concretan. Ni más alto ni más bajo, obvio.

El problema es conciliar las diferencias entre todas las partes. Como hemos dicho otras veces, una forma simple es ver a cuanto se han vendido viviendas similares en metros, calidad y localización. Claro, solo podemos comparar lo comparable y hay que ser lo más objetivos posibles.

Pero hay un factor extra que cuenta y mucho, y es el apuro que tenemos para vender. En ese caso, por supuesto, lo que se debe hacer es poner un precio por debajo del valor de mercado.