Vivienda

El trabajo de las inmobiliarias (II)

Before making agreement

En un post anterior señalábamos que el prestigio de las inmobiliarias ha caído notoriamente durante esta crisis. Eso se debe a varios factores. Dos de ellos son: la cantidad de gente que ha puesto inmobiliarias durante la burbuja sin saber nada del negocio, y por otra parte, hay algunas que sí han hecho mal las cosas.

Pero la mayoría trabaja y muy bien. Y su trabajo tiene sentido. A veces da la sensación que las personas perciben que una inmobiliaria es como una agencia de presentaciones, donde presentan un vendedor con un comprador. La verdad es que las cosas son mucho más complejas que eso.

Otro aspecto mal comprendido es el precio. En general solo cobran cuando se cierra el negocio. En una enorme porcentaje de casos se trabaja mucho sobre una venta, que al no concretarse o hacerlo por otra vía, da un ingreso nulo.

La clave es elegir muy bien con quien queremos trabajar.