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El perfil del comprador

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Desde que la crisis se ha instalado se han dado cambios de todo tipo. Claro que no me refiero a los precios de las viviendas y su larga caída. Me refiero a la gente. Tanto compradores como vendedores se han tenido que adaptar a una realidad muy diferente a la que veníamos viviendo.

De hecho, la crisis globalmente nos ha hecho cambiar a todos. Adaptarnos a una realidad poco favorable, nos hace pensar las cosas más veces.

Y eso es lo que ocurre con los compradores. Es un hecho que el perfil del comprador ha cambiado. Cuando se tiene para elegir entre tantas opciones se está en otra posición.

La compra impulsiva ha desaparecido. El comprador medita y compara mucho. Eso le permite negociar desde otra postura. Y se negocia en serio. Las rebajas sobre rebajas son un hecho.

Si el vendedor no tiene en cuenta que se enfrenta a otro tipo de comprador, está condenado al fracaso.