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Cuándo hablar del precio en una venta: mencionarlo al final

portrait of a contractor and clientEl momento de mencionar el precio de tus productos y servicios varía, y puede ser antes o después del proceso de venta. Ya hemos visto cuando el precio se menciona antes. Ahora, veamos cuando se debe mencionar al final.

Se debe mencionar el precio al final…. cuando tienes un margen entre el costo y el precio. Es decir: cuando el precio de tus servicios o productos depende del valor que logres crear. Si tus ganancias dependen del margen entre el costo de producción y el precio de venta, sin duda necesitas crear un valor para que ese margen sea el mayor posible. Es ahí cuando conviene que el precio se mencione hasta el final del proceso de venta, cuando sepas con exactitud cuánto puedes empujar al cliente para pagar un precio mayor.

Esta creación de valor depende de las necesidades y visión de tu cliente, y de los problemas que tus servicios y productos van a resolver en su vida.