Vivienda

Compradores emotivos

The little boy gives the toy house

Cuando tenemos un piso en venta tenemos que tener claro que existe un número importante de personas que compran de una forma muy especial, al que llamamos compradores emotivos. Aún tratándose de una compra tan importante como es la de un inmueble, estas personas tienden a dejarse llevar por lo que siente y no por el razonamiento.

Para ellos es muy importante poder visualizarse viviendo en ese lugar. Por lo tanto cuando lo visitan, si sienten que es muy ajeno, que está lleno de las cosas personales de otro, rechazan esa sensación  y por lo tanto pierden interés.

En el otro extremo, si sienten que el lugar no tiene calidez, que es demasiado impersonal, tampoco les gusta.

Hay que mostrar un ambiente cálido pero sin cosas que los hagan sentir que invaden un espacio ajeno. Decoración cálida, pero sin fotos familiares ni elementos como colecciones personales.