Vivienda

Cómo maximizar posibilidades de venta

Couple shaking the hand of a real estate agent

Cuando vamos a colocar a la venta un piso o casa, hay todo un trabajo previo que es clave hacer y que si no hacemos, puede fracasar el negocio. Apurarse a colocar el aviso sin haber preparado bien la venta puede hacer que esa venta nunca se haga. Es un hecho que la etapa inicial de la venta es la clave, en ella se presentan la mayoría de los compradores  y que si un piso lleva mucho tiempo en el mercado es algo que se valora como negativo. Los compradores piensan que debe haber algo malo con esa vivienda o que el precio es completamente inadecuado.

Para preparar la venta el piso tiene que estar en el mejor estado posible, dentro de lo razonable. No vamos a invertir lo que no tenemos, pero hay que darle una imagen atractiva.

Es importante conocer y destacar mucho los puntos más fuertes de nuestro piso. Comenzando de afuera adentro destacamos en el barrio lo mejor (colegios, transporte, cercanía de puntos de interés), finalizando con el piso en si. Pero todo eso tiene que ser conciso, no hay que aburrir con cientos de argumentos.

Un correcto estudio de la competencia (pisos de similares características) es clave para definir el precio lo que es el factor más importante de la venta. Si partimos de un precio algo pensando que luego lo podemos bajar, con un mercado como este, ese luego no va a llegar nunca. Si realmente queremos vender tenemos que fijar un precio realista y atractivo. Por supuesto que la evaluación tiene que ser muy completa.